记者从日前召开的中国有色金属建设协会施工分会六届二次理事会上获悉，2011年全行业营业收入同比增长34.5%,实现利润同比增长83.1%，有色施工行业保持了“总体向好、逆势而上、赶超进位、转型跨越”的发展态势。从统计数据看，营业收入和利润增幅是近几年最高的。
上半年国内生产总值同比增长7.8%，是时隔三年后，经济增长再次回落到8%以下。内需不旺、国内房地产宏观调控以及产能过剩等因素的制约，加之欧债危机的影响，一些行业和企业出现了效益下滑的局势。在这种情况下，有色施工企业何以风景独好，呈现良好的发展态势？
当外部契机与内生动力相遇
带着诸多疑问，记者走进发展起点较低，发展幅度很大，具有一定典型性和代表性的中色十二冶，探究缘由。
市场因素是不可控因素，如何准确把握大趋势、大走向，在准确研判客观形势的基础上，充分发挥主观能动性，这应该是当前有色施工企业在国内外经济形势面临诸多不确定因素和复杂性的形势下，保持良好发展态势的首要因素。十二冶执行董事、总经理畅耀民告诉记者，虽然国内外经济形势严峻，但是建筑企业依然处于重要战略机遇期，国家实施工业化城镇化的经济发展战略，为施工企业提供了5~10年的发展机遇，必须紧紧抓住这5~10年的黄金发展期，快速发展，绝不能坐失良机。畅耀民认为，具体到十二冶，当前企业发展的有利因素一是进入5月份以来，国家把稳增长放在更加突出重要的位置，国内市场新一轮基建投资和信贷政策逐步放开，给建筑施工企业带来了新的机遇；二是在国家宏观经济调控和工业化、城镇化的双轮驱动下，建筑行业将依然保持良好的发展势头；三是中铝公司鼓励成员企业发挥协同效应，实施战略合作，在矿建矿采和自有土地开发等方面市场潜力巨大；四是中铝国际成功上市，必将对成员企业在提升技术装备实力、拓宽筹融资渠道、规范企业管理等方面起到巨大的推动作用。
作为上世纪60年代初期成立的老字号国有企业，中色十二冶曾经有过辉煌的历史，在计划经济向市场经济转轨的过程中也经历了发展的低谷。在中铝公司工程技术板块中铝国际重组上市的过程中，中色十二冶乘势起步，从低谷中艰难爬坡，近两年呈现了跨越发展的强劲势头。十二冶虽然在有色施工企业中不是业绩最好的，但是，却是发展速度最快的。也许是经历了低谷的磨砺，十二冶渴望发展的激情与愿望更为迫切和强烈。发展是硬道理，对于这一几经验证的真理，十二冶人有着更为切实的体验。从只能领取微薄的工资维持最基本的生活，到与周遭的有色企业收入比肩，这不仅关乎生计，更关乎做人的尊严。所以，从这个企业，更多地会感受到一种内生的动力。而在有色行业的其他施工企业，也可以找到这种内生动力。无论产生于何处，这种内生动力，应该是一个企业实现发展的必要条件。
中铝国际重组上市为这种内生动力的充分喷发提供了契机。中铝国际上市是中铝公司的重要战略部署。中铝公司的发展战略规划明确提出要加快发展工程技术板块，中铝国际要打造有色金属行业及相关领域具有国际竞争力的产业技术服务集团。正如中国铝业公司党组成员、副总经理，中铝国际董事长张程忠所说，“上市是加快公司发展、实现战略目标的一个最有效的途径。上市之后，我们将按照现代企业制度的要求加强内部管理，建立有效的激励和约束机制，严格控制风险，规范高效运作。通过境外上市，为我们加快海外发展打下了基础。上市有利于拓展我们的生存空间，有利于我们在国内外市场抢到先机，在激烈的竞争中赢得主动。”在竞争激烈的有色施工市场，十二冶不再单枪匹马打游击，而成为了中国铝业公司、中铝国际大棋局中，装备与实力逐渐强大的正规军，重振军威，企业重新焕发生机。
近两年，十二冶逐步形成了7大业务板块，6个专业公司、9个区域公司，业务遍布全国近30个省（市、自治区），并远涉海外。企业从产业结构、市场结构、资本结构等方面，全方位深入推进结构调整。产业结构方面，施工承包、投资项目运作、装备制造、房地产开发、矿产资源、海外项目开发和物资贸易七大板块发展的格局初步形成；市场结构方面，完成了中铝系统内、国内和海外“三个市场”的“大市场”布局；资产结构方面，抓住中铝国际重组改制机遇，盘活存量资产，扩大融资渠道，改善了资产和资本结构。通过结构调整，企业初步实现了由单一的施工承包向多元化发展的转变，盈利模式由劳动密集型的施工承包低端市场向管理、资本密集型的投资收益高端市场的转变。
准确研判市场，抢抓机遇，实施结构调整，完成外部机遇与内生动力的结合，实现多元发展，迸发崭新活力。这应该是有色施工企业制胜首要之道。
自强不息，内外兼修两手抓
企业是市场竞争的主体，市场是企业经营活动的主战场，是企业经营活动的前方。以什么样的经营方式去拼市场，至关重要。中色十二冶闯市场的策略是，创新经营模式，实施“四大聚焦”策略。聚焦重点区域，大力推进区域化发展战略，业务向国家重点产业布局地区、中西部地区、经济发达地区、资源优势地区聚焦，向中铝公司重点投资地区和中铝国际重点建设领域聚焦，向东南亚、中非和国家重点援建地区聚焦。聚焦重大项目，充分发挥公司在资质、资金、技术等方面的优势，获取大项目，占领大市场，提高承揽项目的质量。聚焦重要客户，把精力重点放在资金、资源、市场等方面有明显优势的大客户上，形成长期的合作关系。聚焦重点行业，走出冶金，将业务重点向矿山、市政、化工、房建等行业聚焦。不断完善党委牵头，各部门推动，各单位参与的责任体系，建立起了有效的激励和考核机制结合创先争优活动，将创先争优目标与公司每月的核心工作目标紧密融合，以核心工作推动创先争优、以创先争优推进核心工作的完成。
文化强企、品牌树企。总经理畅耀民、党委书记孙玉和要求企业项目负责人要克服“经济人”思想，只考虑自己利益最大化，最终只会失去客户的信任，砸了自己的饭碗；要树立“以客户为中心，为客户创造价值，客户的要求就是我们必须实现的目标”的理念，“今天的信誉就是明天的市场”、“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，拓一方市场”的理念，“服务客户、成就员工、回报股东、贡献社会”的理念，“机制激励人、文化团结人、感情温暖人、事业凝聚人”的理念等等，都在经营活动中逐步形成，并深入人心，逐步落实到工程项目的实践中，落实到企业发展的实践中。
发展壮大二级公司是中色十二冶四大战略之一，在企业的经营实践中逐步实施，并显现成效。对二级公司充分简政放权，鼓励其自我发展壮大，让二级公司成为市场主体，充分发挥其主观能动性。“收入自己选择，干部职工任免”，实施激励机制和赛马机制，把各项指标分为7个档次，二级公司可以根据实际选择，最后完成情况与二级公司负责人和员工的收入挂钩。这样一来，市场开拓、营业收入以及利润完成好的分公司，员工收入也会相应提高。去年业绩好的分公司经理的收入与业绩普通的经理相差了4倍。在放手发展二级公司的同时，明确了二级公司发展方向，在完善制度、理顺流程、强化管理、开拓市场等方面进行指导和帮助，重点强化二级公司班子建设和机关职能建设，形成了一级对一级负责的管理机制；以城市化为平台，促推二级公司发展，二级公司争相发展的态势初步形成。不断完善党委牵头，各部门推动，各单位参与的责任体系，建立起了有效的激励和考核机制结合创先争优活动，将创先争优目标与公司每月的核心工作目标紧密融合，以核心工作推动创先争优、以创先争优推进核心工作的完成。
畅耀民告诉记者，在近两年的企业经营中，激烈竞争的市场形势以及企业快速发展的态势，对企业的内力、内功的要求会更高。企业基础管理有很多的薄弱环节，要闯市场，必须练好内功。
运营转型是中铝公司自上而下实施的一项脱胎换骨的变革。中铝公司总经理熊维平指出：“运营转型是管基础、管根本、管长远的大事，也是管眼前的大事。公司各单位、各部门要以中央企业强化基础管理工作现场会为契机，扎实开展‘深化运营转型，促进管理提升’活动，向管理要效益，向运营转型要效益，改善企业内部各项经济指标，优化成本消耗指标，改善经营业绩。”十二冶主动落实中铝公司的部署要求，借鉴中铝公司运营转型的成功经验，多方面强化内功，夯实基础管理，开展了项目管理标准化、企业管理信息化和经营管理精细化建设。
工程项目是企业创效的源泉，是对外的窗口。为此，十二冶建立起了一套符合十二冶特色的、简单可复制的标准化项目管理流程。各二级公司确定了标准化实施项目，以实现项目管理的快速复制为目标，通过以点带面，逐步推进项目管理标准化建设。
结合公司特级资质升级的要求和建筑施工企业点多面广线长的特点，加快信息化建设速度。以固化工作流程和管理流程为目标，全面梳理完善企业管理制度，进行制度办法的“立、改、废、留”。组织搭建起了市场管理、公共信息、行政办公、个人办公、人力资源和项目管理模块，推进了OA、市场信息管理、人力资源管理等系统的上线运行。信息化成为了企业固化管理流程、保证规章制度的贯彻落实和提升企业管理水平的最有效途径。
针对实现经营管理由粗放型向精细化转变的总体要求，发挥财务管理在企业管理中的龙头作用，通过收支两条线管理，落实建造合同准则，推行全面预算管理和资金集中管理，逐步推进财务管理精细化；通过发挥采购平台作用，抓好材料计划、采购、使用三个环节，初步实现了材料管理精细化；通过强化质量策划、目标分解、质量检查，初步做到了质量管理精细化；通过完善三级成本管理体系，初步做到了成本管理精细化；通过完善分包队伍选择、管理流程，推进了分包队伍管理精细化。
2012年是十二冶的基础管理年。畅耀民说，“我们的工作重点就是一手抓生产经营，一手抓管理提升。要两手抓，两手硬，两促进。我们的主要任务是将国务院国资委、中铝公司对基础管理工作的系统化要求与十二冶‘基础管理年’的工作安排相结合，将上市公司的规范管理融入管理提升活动中，在十二冶公司和二级分公司同步推进此项活动。”
机遇总是眷顾有准备的人。无论是过去的经营实践，还是新一轮的市场竞争，一个内外兼修，两手过硬的企业，总是会有更多的胜算！
抓住关键，不断刷新与超越
只有积极吸纳全新的发展模式，不断刷新、超越自我，才能在激烈的市场竞争中赢得发展。在效益大幅度攀升的快速发展阶段，十二冶对自身的发展有着清醒的认识。“跳出十二冶看十二冶，与同行业先进企业对标”，这是十二冶对自身发展提出的新要求。
8月13日，有色施工分会理事会在太原召开，由十二冶承办的这次会议，对十二冶的发展来说有着非同寻常的意义。畅耀民说，这是一次很重要的会议。我们很多新的经营理念，管理模式都是在这类会议的交流学习中借鉴的。
在这次会议上施工企业的交流讨论中，记者发现，出现频率最高的一些关键词，正是有色施工企业制胜的关键。
关键词之一：转型跨越。对于有色施工企业，转型意味着由生产型企业向经营型企业的转变，由粗放型管理向集约型管理的转变。这种转变是一个能动的过程，是一个跨越的过程。转变经营方式，改革传统施工承包方法和传统经营内涵，拓宽施工企业经营发展渠道，是企业获得更大发展的关键所在。十五冶、十四冶、二十三冶、六冶、七冶和十二冶等有色施工企业在工程承包模式转型，实现施工总承包向工程总承包的转变，加快推进企业向市场化延伸中都做了有益的尝试，并取得了长足进展。有条件的企业扩大了投资在企业运营中的比重，将施工经营与资本经营有机结合，并积极涉足和组织运行BT、BOT、EPC工程等建设模式，工程项目总承包和参与融资、投资、设计、施工、管理等全过程运作。与此同时，做专做精企业特色，向“专、精、特、新”方向发展也是企业转型发展的高端目标。有色施工企业正在积极努力，通过转型跨越取得更大的经济效益和更加广阔的发展前景。
关键词之二：多元化发展、深度结构调整。对于有色施工企业来说，有色工业施工项目，一般是这些企业的主业。在市场竞争激烈的形势下，只有拓宽发展渠道，实行多元化发展，实施深度结构调整，才能提升企业的抗风险能力。有色施工企业在这方面取得共识并付诸企业经营实践中，得到了有力的印证，取得了显着的成效。
以十五冶为例，企业在坚持做强做大建筑业的同时，不断推进产业结构调整，实现了由单一以建筑业为主的发展，到涉足房地产、物资贸易和矿业等相关领域多元化发展，形成了四大产业版块。为增强企业抗风险能力，实现经济增长方式发送根本性转变，他们努力提高房地产业、矿业、贸易业占公司产业结构的比重。对于建筑业，发挥特级资质重新就位的优势，大力拓展工程总承包和项目管理业务，逐步实现建筑业由产业链低端向高端转移；对于房地产业，紧密关注国家宏观调控政策导向，加强对房地产市场研究分析，坚持走“投入少、风险小”的发展道路，加快人才培养步伐，加大市场开发力度，争取新开发更多矿山项目，同时积极寻求与大型资源开发企业的合作机会，适时稳妥开展资本运营；贸易业在立足为企业国外项目提供有力保障的基础上，努力开发更广泛的外部客户，实现外贸、内贸并举，进一步做大规模。
以八冶和二十三冶为例，八冶去年施工主业的规模有新的扩张，从事主业生产经营的各建设公司、地区公司、工程公司、专业公司都有不同程度的发展壮大。在此基础上，第二主业的房地产业经过整合已逐步走上集约化经营之路。装备制造业、资本运营、信息咨询业业务均有新扩展。二十三冶以项目效益为主线，促进建安业务发展质量；以管理提升为抓手，巩固房地产业务市场竞争力；以集约协同为立足点，增强矿建与矿投业务能力。多元化发展、深度结构调整均取得了明显成效。
关键词之三：基础管理。基础管理是企业发展的根本保证。以中铝国际的另一骨干企业六冶为例，企业开展四个专项活动，以点带面促进管理水平提升。开展财务专项行动，2011年通过专项行动回收1年期以上应收账款占比约为55%。2012年，公司组织清理核算帐套，明确各二级单位帐套使用数量及清理时间表，及时合并一批完工项目帐套。明确各单位应收账款回收指标，重点组织清理投标保证金和备用金；开展工程结算专项活动，成立结算工作领导小组，将已竣工但未结算项目的结算任务落实到各单位和结算人员，制订专项考核措施，推进已竣工项目的结算，并致力建立工程结算和施工生产基本同步的长效机制；开展标杆项目创建活动，制订《标杆项目管理办法》，确定了首批标杆项目，组织对标杆项目进行检查和督导，推进项目管理各环节工作规范化；两级公司每季度定期组织开展经济活动分析，通报完成指标和存在的问题，及时制定应对措施。建设公司分管领导参加分管单位的经济活动分析会，上下互动，提高了二级单位经济活动分析会质量。公司致力将经济活动分析转化为生产经营运行会，把财务分析和经营生产有机结合，发挥经济活动分析改进运营管理的作用。
关键词之四：科技创新。建筑业企业竞争力的提高归根结底要依靠建筑业技术进步与创新。有色施工行业各企业充分认识到了科技创新的重要性，真正让科技为建筑行业转型发展插上腾飞的翅膀，并为企业快速持续发展注入不竭的动力。
以十二冶为例，企业大力推进科技创新工作，制定了《“十二五”科技发展规划》，建立了技术管理架构体系，出台了《科技创新奖励办法》等七个系列文件，今年上半年完成了“轻金属冶炼机械设备安装工程质量验收规范”1项国家标准编制和“深锥高效沉降槽底板安装工法”等33项企业工法编制，成功申报“铝扁锭铸造机安装工法”等9项省级工法、矩形铜母线加工及焊接工法”等7项部级工法和“铝母线焊接专用窄间隙MIG焊枪”等12项专利。技术中心成功申报为市级技术中心，西北分公司1项QC成果被评为部级优秀成果一等奖，结构公司2项QC成果被评为三等奖。成功取得了国家质监局颁发的压力管道安装GA1乙级资质证，为公司开辟长输油气管道施工新领域提供了市场准入保障。科技创新逐步成为了提升企业核心竞争力的重要支撑。
关键词之五：品牌树企。建筑市场的不断发展，促使我国建筑业逐渐进入品牌竞争时代。品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，是一个建筑企业综合素质的标识，是建筑业企业生存与发展的重要支撑和参与国际竞争的利器。甚至可以说，品牌是未来建筑业企业的核心竞争力。品牌树企的理念，已经在有色施工企业深入人心。“业主的要求就是我们必须实现的目标”，“以客户为中心，十二冶一诺千金”，“今天的诚信，明天的市场，后天的利润”。有色施工企业用诚信、用实力、用服务，用一项项优质的工程，为客户创造了价值，同时为自己赢得了口碑和信誉，良好的品牌逐步形成并产生相应的效益。（t）
